Nên làm nhà phân phối hay đại lý cấp 1

Vài ngày trước

Tin tức

(Có 48 người đang xem cùng bạn)

Đại lý cấp 1 và nhà phân phối đều là các kênh trung gian trong chuỗi cung ứng, nhưng chúng có những sự khác biệt cơ bản về vai trò, phạm vi hoạt động và mối quan hệ với nhà sản xuất. Dưới đây là sự phân biệt giữa hai khái niệm này:

1. NHÀ PHÂN PHỐI LÀ GÌ?

- Nhà phân phối là các công ty hoặc tổ chức có trách nhiệm mua sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất và phân phối đến các đại lý hoặc cửa hàng bán lẻ. Họ có thể cung cấp hàng hóa ở mức độ lớn hơn và có thể chịu trách nhiệm cho việc quản lý hàng tồn kho và phân phối rộng rãi.

SƠ ĐỒ HÌNH DUNG:

Nhà cung ứng vật tư/ tư liệu sản xuất => Nhà sản xuất => Nhà Phân Phối => Đại lý => Cửa hàng bán lẻ => Người tiêu dùng cuối.

2. ĐẠI LÍ CẤP 1 LÀ GÌ?

- Đại lý cấp 1 là các đơn vị trung gian có quan hệ trực tiếp với nhà sản xuất hoặc nhà phân phối lớn. Họ có thể bán hàng cho các đại lý cấp dưới hoặc trực tiếp cho khách hàng cuối cùng.

- Các đại lý sẽ được trả hoa hồng trên doanh số bán hàng mà họ đạt được. Thường sẽ trên cơ sở tính bằng phần trăm hoa hồng và trả bằng tiền mặt.

- Thông thường đại lý cấp 1 được đăng ký độc quyền tại một khu vực, địa phương, tỉnh thành của doanh nghiệp để bảo đảm các chỉ tiêu về doanh số, chất lượng sản phẩm hàng tháng.

3. PHÂN BIỆT ĐẠI LÝ CẤP 1 VÀ NHÀ PHÂN PHỐI

GIỐNG NHAU

Cả đại lý cấp 1 và nhà phân phối đều sẽ đóng vai trò là bên trung gian trong chuỗi cung ứng, có nhiệm vụ và chức năng đưa sản phẩm/ dịch vụ từ nhà cung cấp/nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng.
Đều có thể đăng ký phân phối độc quyền sản phẩm/dịch vụ trong một khu vực địa lý nhất định.
Cả hai đều có quyền lợi nhập hàng giá thấp hơn từ nhà sản xuất.
Để có thể trở thành nhà phân phối hay đại lý cấp 1 thì cả 2 đều phải đáp ứng một số yêu cầu như chứng minh về tài chính, có kho bãi, mặt bằng, có tư cách pháp nhân tốt… Nhà sản xuất/cung ứng càng lớn, yêu cầu này càng khắt khe.

KHÁC NHAU

Đặc điểm	Đại lý cấp 1	Nhà phân phối
Bản chất	Là đại diện bán hàng được nhà sản xuất uỷ quyền mua – bán hàng hoá.	Là một nhà thầu độc lập mua đứt sản phẩm mà không kèm yêu cầu khác, rồi sau đó bán lại cho đại lý
Quyền sở hữu hàng hoá	Không có quyền sở hữu	Có quyền sở hữu
Quyền quyết định giá sản phẩm	Không có quyền quyết định giá bán sản phẩm ra thị trường mà phải quy định của nhà sản xuất.	Có quyền quyết định giá bán sản phẩm ra thị trường
Trách nhiệm	Cung cấp dịch vụ, hỗ trợ bán hàng và hậu mãi cho nhà sản xuất	Cung cấp cấp sản phẩm/dịch vụ
Hợp đồng giao kết với hãng	Hợp đồng đại lý	Hợp đồng nhà phân phối
Quan hệ mua bán	Mua hàng hoá từ hãng hoặc nhà sản xuất và bán cho người tiêu dùng.	Mua hàng hoá của hãng và bán cho đại lý
Phạm vi hoạt động	Nhỏ hơn thường sẽ là quy mô hoạt động trong 1 huyện hoặc lớn hơn.	Phạm vi hoạt động lớn hơn, thường là trong một tỉnh hoặc rộng hơn.
Doanh số	Chỉ tiêu doanh số thấp	Chỉ tiêu doanh số cao

Tóm lại:

Đại lý cấp 1 là một kênh phân phối cấp thấp hơn, chủ yếu phân phối sản phẩm tới các đại lý cấp dưới hoặc trực tiếp tới người tiêu dùng.
Nhà phân phối là một kênh phân phối lớn hơn, có trách nhiệm phân phối rộng rãi sản phẩm từ nhà sản xuất tới các đại lý hoặc cửa hàng bán lẻ, và họ có thể hoạt động ở quy mô toàn quốc hoặc quốc tế.

4. NÊN LÀM ĐẠI LÝ CẤP 1 HAY NHÀ PHÂN PHỐI

- Dựa vào bảng so sánh trên, chắc hẳn nhiều người sẽ nghĩ rằng việc làm nhà phân phối sẽ giúp bạn thu được mức lợi nhuận lớn hơn. Thế nhưng, lợi nhuận nhiều hơn cũng đồng nghĩa với việc cần phải bỏ ra nhiều vốn hơn, bán hàng nhiều hơn và nhiều trách nhiệm hơn.

- Thông thường, trong một đơn hàng, đại lý cấp 1 sẽ có trách nhiệm làm tốt việc mua và bán hàng, còn nhà phân phối thì cần cố gắng đặt số lượng lớn để có được mức chiết khấu tối đa.

Bên cạnh đó, làm nhà phân phối còn cần phải biết cách làm sao khống chế những rủi ro cũng như quản lý và vận hành tốt những điều kiện dưới đây sau:

Quản lý về xuất nhập khẩu / hàng tồn kho.
Quản lý danh sách của các đại lý cũng như điểm bán hàng trong hệ thống phân phối.
Người quản lý nhóm bán hàng sẽ chịu trách nhiệm về điểm bán hàng của mình.
Quản lý các hoạt động bán hàng bao gồm chương trình khuyến mãi, ưu đãi,…
Chịu trách nhiệm về mặt tiếp thị, tăng độ phủ sản phẩm/dịch vụ, thị phần cũng như theo dõi thị trường.
Thường xuyên cung cấp các dịch vụ hậu mãi, bảo hành sản phẩm/dịch vụ và giao hàng tận nơi đến điểm bán.

Qua những phân tích ở trên, Cao Phong mong bạn đọc hiểu rõ hơn về đại lý cấp 1 và nhà phân phối. Chính vì vậy, để trả lời cho câu hỏi nên làm đại lý cấp 1 hay nhà phân phối thì trước hết các bạn cần cân nhắc kỹ về thế mạnh cũng như hạn chế của từng hình thức phân phối. Đồng thời phân tích được tiềm lực tài chính, khả năng quản lý của bản thân. Có như vậy, các bạn mới có thể lựa chọn bản thân mình phù hợp làm nhà phân phối hay đại lý cấp 1.

0.0 0 đánh giá

0% | 0